COMPAQ — история успеха

Сегодня любопытно было бы узнать, предполагали ли три старших менеджера одного из китов американской электроники — компании Texas Instruments, покидая родную фирму с целью основать свой бизнес, что через десять с небольшим лет их новая компания Compaq прочно займет лидирующее место в мире среди компьютерных грандов, потеснив с привычного места «голубого гиганта» — IBM, что годовой оборот её будет превышать 11 миллиардов долларов, что в более чем в 30 странах мира будут открыты представительства компании Compaq, что выборы в Государственную Думу России в 1995 году будут проведены полностью на компьютерной технике компании Compaq?
Как бы там ни было, а в феврале 1982 года Род Кэннон, Джим Харрис и Билл Мурто покинули Texas Instruments, внести в новое дело по 1000 долларов и основали новую фирму — Compaq Computer Corporation. Возможно, что пример фирмы Apple Computer был заразителен, возможно, господ старших менеджеров раздражали IBM PC, но в одной из булочных Хьюстона, которой владел их приятель, появились первые наброски первого изделия. Это был портативный персональный компьютер, способный выполнять абсолютно все программы, написанные для IBM PC. Отцы-основатели представили свою идею Бену Розену — президенту компании Sevin-Rosen Partners, которая занималась инвестициями в высокие технологии. Идея портативного компьютера, совместимого с IBM PC, пришлась ему по душе, и он согласился финансировать проект. Бен Розен стал и главой Совета Директоров компании Compaq.
Результат превзошел ожидания. Уже в первый год своего существования Compaq поставила более 53000 портативных PC, а доход компании составил 111,2 миллиона долларов, что само по себе являлось рекордом в американском бизнесе. В 1984 году Compaq представила свой первый настольный компьютер Compaq DESKPRO и продала за год 149000 персональных компьютеров во всем мире, собрав дохода аж 329 мил л ионов долларов. Акции Compaq стали продаваться на Нью-Йоркской бирже. В родном Хьюстоне открылся Compaq Center площадью 700000 квадратных футов.
1986 год снова стал успешным для энергичной молодой компании: продали 500000 компьютеров, открыли новое предприятие по сборке печатных плат в Сингапуре и объявили о планах строительства первого европейского завода Compaq в Шотландии. Далее пошло как по маслу. В ноябре 1987 года в теплой торжественной обстановке был собран миллионый PC. В 1988 году Compaq наряду с другими 60 производителями компьютерного оборудования поддержала разработку компьютерной архитектуры EISA. Первый Compaq ноутбук LTE и первый Compaq сервер SYSTEM PRO увидели мир в 1989. Следующий 1990 год Compaq ознаменовала началом строительства огромного дистрибьюторского центра в Горинхеме (Нидерланды), откуда и ведет поставки компьютеров в большинство стран Европы, включая и Беларусь, а также в Африку.
В 1991 году Экхард Пфайфер сГал главой корпорации Compaq и объявил о новой стратегии бизнеса. Во главу угла стала работа по расширению дистрибьюторской сети, по улучшению каналов взаимодействия между продавцами, службой сервиса и клиентами. В 1992 году Compaq начала производство лазерных принтеров, но в следующем 1993 году это производство прекратила. Не понравилось. Правда, в эти годы Compaq подписала генеральные соглашения о сотрудничестве с компаниями Novell и Microsoft, выпустила свой первый компьютер на базе процессора Pentium и, самое главное, объявила о трехлетней гарантии на все свои компьютеры. В 1994 году Compaq обошла всех своих конкурентов и заняла первую строчку в табели о рангах среди компьютерных компаний мира, представив целый спектр новых моделей — от ноутбуков до серверов, монтируемых в стойку. Настоящий фурор произвели новейшие мультимедиа компьютеры компании Compaq. В этом же году Compaq впервые законно появилась и в Республике Беларусь, авторизовав в качестве реселлера Белорусско-Британское СП “BelABM”.
Лидер мирового компьютерного рынка продолжает удивлять своими успехами. Для примера: во втором квартале 1995 года Compaq продала компьютеров на 40% больше, чем в рекордном 1994 году. Доля компании Compaq на мировом рынке серверов для локальных сетей приблизилась к 45%. Понимая важность безграничного российского рынка, Compaq в 1995 году открыла своё представительство в России. Compaq планирует авторизовать в 1996 году по одному дистрибьютору в Беларуси и на Украине, что, по мнению компании, позволит придать новый импульс распространению лучших в мире компьютеров, еще более улучшит техническую поддержку и сервис компьютеров Compaq.
Историю Compaq Computer Corporation по материалам фирмы пересказал технический директор СП “BelABM” Геннадий Бествицкий.